丰坛为何能够在荆楚苦荞酒乱象中披荆斩棘快速发展 当前位置: 湖北信息网 丰坛为何能够在荆楚苦荞酒乱象中披荆斩棘快速发展

丰坛为何能够在荆楚苦荞酒乱象中披荆斩棘快速发展

时间:2016-10-13 14:24未知 编辑:张编辑

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湖北苦荞酒市场经过三年的培育,2015年度市场容量已经超过10亿的规模,成为中国暗淡酒市的一抹阳光。鲜血会引来无尽的鲨鱼,同样欣欣向荣的苦荞酒市场也引来众多淘金者,二十多路诸侯大军逐鹿荆楚,从10元到三百多元的价格带上,从城市到乡村的广袤市场,到处都在攻城略地,狼烟滚滚。苦荞酒市场蓬勃发展的同时,不免鱼龙混杂,乱象丛生,市场正式迈入战国争霸时期。在如此恶劣的市场环境下,诞生于2015年初的丰坛苦荞酒为何能够不断攻城拔寨,快速发展?

  一、有梦想才有可能

  因为坚信“星星之火,可以燎原”,毛主席带领红军爬雪山、过草地,完成人类历史性的长征壮举。同样,丰坛苦荞酒厂家是一家有梦想的企业,坚信能够把丰坛打造成苦荞蒸馏酒领军品牌。虽说前路艰辛,面对众多实力强大的对手,但是丰坛人敢于亮剑,敢于战斗。正是这种舍我其谁的气魄,丰坛短短一年时间完成省内三十多个县市的拓展,进入上万家餐饮零售网点,成为各种家庭宴会,亲朋聚会的热销产品。

  二、坚持“苦荞蒸馏酒”这个差异化定位

  残酷的市场竞争已经证明:无差异不存活。在众多品牌在苦荞配制酒这个领域混战不休的时候,丰坛独辟蹊径,首次提出“苦荞蒸馏酒”概念(以“基酒是否是苦荞麦酿造”把苦荞酒分为两类:苦荞配制酒和苦荞蒸馏酒。),集中精力做苦荞蒸馏酒。虽说苦荞蒸馏酒酿造成本高很多,但是品质也高很多,是完全值得的。对于日渐扩大的中产阶级来说,不再计较细微的差价,而是追求极致的口感和品质,事实证明,丰坛经得起市场的考验。

  三、坚持持续的、稳健的市场投入不动摇

  做品牌,必须像养孩子一样,敢于长线投资,不能拔苗助长,快速追求回报。为此,丰坛为所有的客户配备了销售团队、促销团队,持续地进行终端建设投入,持续地进行消费者消费引导活动。为提升品牌形象,在省内主要的高速路段,集中投放了26块大牌广告。杀鸡取卵是做品牌的大忌,过度的追求短期利益必然是以牺牲长线利益为代价。万丈高楼平地起,孩子是慢慢养大的,丰坛品牌也是渐渐做成的。

  四、守正出奇,坚持灵活多变的市场投入方式。

  船小好调头,新品牌推广也需要灵活多变,不能照搬市场上别人成功的案例,刻舟求剑。齐白石有句名言“学我者生,似我者死”。市场很多山寨苦荞酒,高仿毛铺的包装,以快速求得市场的销量,殊不知这是作死的节奏,想过消费者明白了花正品的钱却买了山寨产品的愤怒心情么?每个品牌,都有自己的独特的路,只有适合自己的才是有效的,一味模仿与抄袭是不会有结果的。丰坛坚持绿色的包装设计,坚持做苦荞蒸馏酒,坚持持续灵活市场推广活动等等,这些都是一个独立品牌走向成功的基因。

  五、坚持发展优秀经销商,对不合适的客户说不

  众所周知,一个市场有了一个优秀的经销商,市场就成功了一半。但是如何物色一个优秀的经销商却不是一件容易的事情。2016年初到现在,丰坛接连开发出宜昌、通山、咸宁市、新洲、黄冈市、沙洋、孝感市等十多个经销商,可以说是大浪淘沙,逐步筛选的结果,对于没有做过快速消费品生意的客户、一些做工程的老板,丰坛销售经理拒绝了不下于20个。选择大于努力,唯有志同道合的客户才能共同发展和成长。

  六、坚持以客户为中心的销售模式

  多倾听,多沟通,与客户商议出合适市场的推广方案,这种场景在丰坛厂商合作之间比比皆是。经销商在当地市场精耕细作很多年,肯定比外来的厂家更了解市场,更有发言权。丰坛坚持因地制宜,平等互利的厂商合作方式,促进了市场的良性发展。

  以上是小编对丰坛苦荞酒的快速发展原因的小结。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。期待丰坛能在如火如荼的苦荞酒市场继续披荆斩棘快速发展!

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